“We moeten even een campagne opzetten voor deze actie”, “Laten we deze producten extra promoten binnen Google!”, “Hier zetten we wel even een Google advertentie voor op!”. Deze uitspraken horen we vaak voorbij komen bij ondernemers. Maar kan je wel zomaar even een campagne opzetten? Veel ondernemers maken zomaar advertenties zonder enige strategie. Om dat de wereld uit te helpen, beschrijven we een aantal handvaten voor een succesvolle campagne binnen Google.
Het doel van de campagne
Allereerst is het belangrijkste om het doel van je campagne te bedenken. Welk doel wil je bereiken? Meer verkopen, leads, websiteverkeer, product- en merkoverweging, lokale winkelbezoeken of toch merkbekendheid en bereik? Je kunt ten alle tijden het doel wijzigen, maar je kunt er slechts één invoeren per campagne.
Het type van de campagne
Voordat je begint met adverteren via Google Ads, moet je bepalen welk type campagne je gaat gebruiken. Dit bepaalt namelijk waar je advertenties verschijnen: in de zoekresultaten, op websites, in apps, op YouTube of in Google Shopping.
Wil je vooral mensen bereiken die actief zoeken naar jouw producten of diensten? Dan is een zoekcampagne de meest voor de hand liggende keuze. Hierbij verschijnen je advertenties als tekstadvertenties bovenaan of onderaan in Google Zoeken. Wil je meer visuele impact, dan zijn displaycampagnes geschikt, waarbij je beeldadvertenties toont op relevante websites. Heb je een webshop, dan ligt een shoppingcampagne voor de hand. En als je je app wilt promoten of videomateriaal inzet, kun je kiezen voor een app- of videoadvertentie. Tot slot zijn er ook geautomatiseerde opties zoals slimme campagnes en Performance Max-campagnes, waarmee je verschillende Google-kanalen tegelijk inzet. Kies het campagnetype dat het beste aansluit op je marketingdoel: verkeer, zichtbaarheid, verkopen of conversies.
Campagne-instellingen zorgvuldig instellen
Zodra je het juiste type campagne hebt gekozen, ga je aan de slag met de instellingen. Hier pas je alles aan op jouw doelstellingen. Eén van de belangrijkste keuzes is de biedstrategie. Wil je bijvoorbeeld zoveel mogelijk klikken genereren binnen een bepaald budget, dan kies je voor ‘Klikken maximaliseren’. Richt je je op verkopen of leads, dan is ‘Conversies maximaliseren’ of ‘Doel-CPA’ passender.
Daarna bepaal je waar je advertenties getoond worden. Binnen het zoeknetwerk kun je kiezen voor vertoning in Google zelf en eventueel ook op partnerwebsites. Gebruik je het displaynetwerk, dan verschijnt je advertentie ook op andere relevante sites. Bepaal ook waar je geografisch zichtbaar wilt zijn: in heel Nederland, specifieke regio’s of binnen een straal rondom een locatie. Tot slot bepaal je ook in welke taal je de doelgroep wilt aanspreken.
Een ander essentieel onderdeel is doelgroepinstellingen. Hier kun je mensen targeten op basis van gedrag, interesses of eerdere interactie met je site (remarketing). Google biedt standaarddoelgroepen zoals in-market (koopintentie), affiniteit (interesses), en vergelijkbare doelgroepen.
Kies relevante zoekwoorden
Je advertenties worden pas getoond wanneer mensen zoeken op zoekwoorden die jij instelt. Daarom is het belangrijk goed na te denken over welke zoektermen jouw klanten zouden gebruiken. Denk vanuit verschillende productcategorieën en gebruik de Zoekwoordplanner van Google om populaire zoekopdrachten te achterhalen en nieuwe ideeën op te doen.
Verdeel je zoekwoorden over verschillende advertentiegroepen. Zo zorg je dat de advertentieteksten perfect aansluiten op de zoekwoorden, wat de relevantie en prestaties ten goede komt. Vergeet niet dat je verschillende zoektypes kunt gebruiken: breed, aangepast breed, woordgroep of exact. Dit is afhankelijk van hoe nauw je het zoekgedrag wilt matchen.
Schrijf krachtige teksten
Nu je advertentiegroepen hebt aangemaakt, is het tijd om de advertenties zelf in te vullen. In elke groep plaats je minimaal drie tot vijf advertenties, waaronder minstens één responsieve advertentie. Een responsieve advertentie bevat meerdere koppen en beschrijvingen, waarvan Google automatisch de best presterende combinaties toont.
Je kunt ook kiezen voor dynamische zoekadvertenties, waarbij Google op basis van je website automatisch advertenties genereert en koppelt aan relevante zoekopdrachten. Zorg in alle gevallen dat je advertenties duidelijke, aantrekkelijke koppen hebben die aansluiten bij de zoekwoorden en dat de beschrijving een call-to-action bevat die aanzet tot actie.
Bepaal je budget
Voordat je live gaat, stel je een dagelijks budget in. Dit bedrag bepaalt hoeveel Google gemiddeld per dag mag besteden aan je campagne. Je kunt dit op elk moment aanpassen, maar het is slim om met een doordacht bedrag te starten, afgestemd op je totale marketingbudget. Zo houd je grip op je uitgaven én voorkom je verrassingen.
Koppel je Google Ads-account aan Google Analytics
Wil je echt weten hoe effectief je advertenties zijn? Koppel dan je Google Ads-account aan Google Analytics. Zo zie je precies wat bezoekers doen nadat ze via een advertentie op je site zijn gekomen. Je krijgt inzicht in welke pagina’s ze bekijken, hoe lang ze blijven en waar ze eventueel afhaken. Die data is goud waard voor optimalisatie.
De koppeling maak je binnen het Google Ads-dashboard. Onder ‘Instellingen en facturering’ kies je voor ‘Gekoppelde accounts’. Selecteer het juiste Analytics-account en zorg dat auto-tagging is ingeschakeld. Daarmee worden alle campagnes automatisch voorzien van de juiste meetgegevens.
Meet je conversies
Als laatste stap stel je conversies in, zodat je kunt meten of je advertenties écht opleveren wat je wilt: aankopen, inschrijvingen, contactaanvragen, of andere waardevolle acties. Binnen Google Analytics maak je doelen aan, die je vervolgens importeert in Google Ads. Zo zie je precies welke zoekwoorden en advertenties bijdragen aan je resultaat.
Zonder conversie-tracking weet je niet wat werkt. Met conversie-tracking kun je campagnes optimaliseren op basis van harde cijfers, wat het verschil maakt tussen zomaar adverteren en écht rendement behalen.
Wil je hulp bij het instellen of optimaliseren van je Google Ads-campagnes? Vraag dan nu vrijblijvend een kennismakingsgesprek aan bij Merkmove. Wij helpen je graag verder op weg om je campagnes zo optimaal mogelijk in te regelen!